第196章 生意清淡

中午畅畅抓周很顺利，小朋友们开开心心的吃他的生日蛋糕，大人也乐呵呵的坐席。

畅畅自己本人肯定还不能吃蛋糕。给他吃的米糕，方母用传统的食材给他染了色。也切成一块蛋糕的样式，小家伙吃得十分的开心。

至于生意嘛，今天锣鼓喧天的也就自己热闹一下，宣告一下开业。办的营业执照上，这是个体户开的私人旅馆。不过价格是国营旅馆的两倍。

开张生意很清淡，唯三的入住客人还是王德显介绍来的生意。嗯，两个华侨，一个外商。都带了随行人员，各开了一个套房。就一个主卧室加隔壁一个标间，四块钱一天。

方父给他们安排在了分开的三个院子。第二、第三进院和左边的一个偏院。按先来后到安排的。

这三拨人都还挺满意的，十分的清净。而且，靠近天安门广场，又是这么古香古色的院子。相当于四块钱一晚上，包下了整个院子。

一开始是因为beijg饭店、友谊宾馆等地方没有空房间了。他们是给招商办面子，王同志拍胸口保证的生活条件不错而且清幽雅致。如今住下觉得着实不错，价格还相当的实惠。

办入住的时候，方父是手执毛笔给人做的登记。他念私塾的时候，写字是用毛笔的。他家比较穷，也是只读了两三年就没读了。

不过老头子一辈子都很心慕读书人。后来方明澈读书，学校发了毛笔字描红本。爷俩一起拿着临摹。方明澈没坚持下来。钢笔字和粉笔字能看得过去，他就没练了。倒是方父坚持了十多年，拿写字当个兴趣爱好。

所以，方父光是看字还是很不错的。以前村上要写个什么东西，也经常喊他去写。像是刷标语也是要算工分的，比纯下田划算多了。

嗯，方明澈吸引方父进京还有一点就是首都图书馆很大，他有借书证。可以替老头子借各种书回来看。另外，回头等首都的老年大学开起来，可以让他去读。那个学历要求不高。

分配好了房间，方父让三个退伍兵分别带人过去，怕客人不会开青铜锁。华侨还好，外商可能真不会。

等人走远了，他才对方明澈道：“这人气怕是得慢慢养。要回本，还早得很呢！”

这个所谓民宿的投入成本是非常大的。买房和修复以及买家具家电的钱，算下来都快二十万了。嗯，家电这块，彩电没能每间屋都提供，但一个院子是有一个的。进口彩电四千多一台，掉了将近两万的外汇券。

再加上之前华侨公寓用掉的，方明澈和林嫣手头的外汇券和旅行社的都被他们用完了。之前贷款下来的七万，兑换成外汇券几乎全了！

（嗯，因为当前资金不是太充沛，海外的三个门店计划的留一半利润还没能实行。目前是都拿回来了！计划下一步执行，毕竟在海外置业可以放缓一点）

洗衣机目前只买了四台半自动的，那不是有四个大姐么。人力成本比电器便宜，全自动的价格差不多是半自动的两倍。嗯，也提供洗衣服务，按件数算的。

一个大姐负责一个院子！基本工资24元，一天保持两顿。打扫、收拾是分内事。

三个退伍兵包住，要负责看管四合院的财物。如果财物丢失是要赔偿的。王德志给他们三个做的保。

没买空调，隆冬会烧地龙供暖，酷暑提供冰盆。追求古香古色嘛！主要也是空调太贵了，这就是平替！

王德显前两天过来看，发现条件这样好大吃一惊。除了这些，浴室居然还有洒淋浴。

“安锅炉了”

“是啊。不弄好一点，好像对不起我买房了这么多钱。”

方明澈也是盘算过的。两个废品站外加一个菜摊子以及批发菜给菜贩子，一个月能赚七八千。这两处就没必要留钱在账上扩大经营了，直接分红。

而且这两次的生意都呈上升趋势，很快能过万。这个钱，元旦用来还房子差的尾款够了。何况还有其他的进账。

“你这也太舍得了！回头我们招商办对口的客人，完全可以往这里带。这条件跟涉外的招待所也相差不大。”

方明澈笑道：“那敢情好啊！”

旅行社客人里的外商、华侨他也在积极给他们推荐招商办，大家也算是互惠互利。

方父拿着算盘拨打，七个员工的工资目前是204块一个月。包吃这里算上，就算一共300。他自己这里还有100。那就一共400。今天进账12块，赔钱赚吆喝。他还没算这房子了18万呢！

方明澈笑，“爸，真要把房子和家具、家电的钱算上。28间屋天天住满，十五年也卖不了这么多钱。但咱们得了这么好一套四合院啊！而且，我现在出去的十八万，是看好这房子的稀缺性和后期涨幅。有人住着、走动，房子才不容易朽。只要不贴钱发工资，就没亏。”

入住率高，工作量会大幅提升。肯定要给涨工资的，奖金也必须发。

而且越往后越会通货膨胀，加起来真得十五年以上才能回本了！不过，他就不是为了赚民宿的这笔钱才买的房。不对，通货膨胀，房费肯定也要跟着长的。

方父道：“不晓得你们两兄弟怎么都觉得房子要大涨。”

一个负债十几万的买四合院，一个负责四五万的买电梯房。建国32年了，房价几时很离谱的涨过

方明澈也觉得明峰哥有点厉害，他居然提前看准了房子要大涨。虽然广州涨得没深圳多。但确实也是涨幅很大。

他问过，明峰哥说听香港过来的大车司机说的，欧美、日韩、香港这些地方的房价都大涨过。我们既然要搞改革开放学外国的经验，房地产肯定是要开发的。他就看好了广州！

“房子是固定资产啊！”

方父想了想，“那倒也是。你看故宫600年了都还在呢。”

真要能世世代代传下去，那倒是挺不错的。

“秦始皇的万里长城至今还有部分路段保留着呢。”

现存的长城大多是后世加固的，基本都是明朝修的。但秦朝时候的，的确还有部分路段。

方明澈想了想又道：“房间空着，也不能让人白住。电视也是一样！”

方父点点头，“放心吧。我和你妈说了，这个民宿的事对老家的人就都保密。”

至于小敏、明成、韩平等人，既然老家的人这会儿都还不知道明澈买的是两亩多的三进院，那嘴巴也是挺严实的。这样他们就不会觉得这里有地方住，都来投奔。

“不光是你，还有其他员工。如果私自带熟人进来安置，就直接开除。这我是作为纪律和他们宣讲过的。”

第二天，方父就问起何师傅前几天来拍的照，什么时候可以做成图册或者广告海报送回来

他急着拿这个去火车站、机场招揽顾客。还有beijg饭店和友谊宾馆，不是说关系好么。人家客满了，请求代为推荐一下应该还是可以的吧。他们能接到这两处外溢的生意也好哇。

如今来华的外国友人和华侨、华人呈增加趋势。这两处确实时不时就会客满。他昨天听明朝和小王说起这茬。

至于机场和火车站那就让退伍兵开着小货车去。有客人，直接就载回来了。这样小货车的利用效率也能提高。

海报上头有营业执照的照片的。比一年半前，邱老师还得拿出工作证，方明澈的学生证也得拿出来取信于人强不少。

方明澈道：“如果照片洗好了，昨天何师傅就拿过来了。”

两年过去了，何师傅至今依然在天安门广场给外地游客拍照，然后邮寄过去。

他和方明澈说，原本当初广场上不让做生意了，摆摊的都被赶到了大栅栏那边。甚至方明澈这样的个体户连个摊位都轮不上。

他当时很庆幸自己找的活计不需要摊位也行，还依然能在广场上。结果这两年他完全是原地踏步。虽然他每个月能赚大几百、旺季上千，但跟方明澈是真没得比。

所以，老子才说祸兮福所倚，福兮祸所伏！

至于做成海报和图册，招商办就有这种对外的工作室。他们面对外商，所有的设备都是最先进的。那成本高啊，所以对外使用、回收点成本。

一年半以前旅行社开业，方明澈找外国留学生拍的平面广告，就是在那里做成宣传海报。然后他和邱老师一起拿着去首都国际机场揽来了第一批游客。

没想到老头子如今也这么有工作积极性啊！

方父道：“不干点事，不显得老子是来白混你这100的月工资的么而且，至少得把我们八个人，每月400的工资挣到。”

嗯，给他开100的月工资，三个孙儿孙女他就可以自行供他们读书了。到时候老大和老大媳妇再一年拿300出来。这样比让他们幺爸出钱要好些。

这是老大两口子在家里种田的规划。如果他们也来京了，卖小吃比较卖得起走，那就他们自己独力供养。

“嗯，那三拨人听说至少要住十天半月呢。一个月400还是挣得到的。行吧，您看着办。干脆这样，这两进院子和两个偏院，一年房租按6000算。每月摊分500，那成本目前就是900。有得赚，就给你提成5%。”

方父想了想，“那彩电、洗衣机还有买家具的36000也算在里头。分60个月摊分吧，一个月摊600。”

分成又不只他一个人可以分，下头七个员工也有一份。那肯定不能平白便宜了他们。如今开的工资可不算低，工作量那么少。

亲家母说的有道理，明澈给工人的工资太高了。哦，不是，是他给的奖金太高了。听说韩梅的基础工资也不高，是海外三个门店的提成比较高。

不过，确实这样搞了，下头的人对生意都特别的上心。民宿利润的分成可以给，但得把成本摊分之后。

方明澈道：“一个月摊1500，爸你有点狠了啊！这差不多的每天满客了。”

方父道：“你给太多了，搞乱了市场恐怕有后患。”

方明澈想了想，“那分120个月摊分吧，摊24000就好。毕竟最后家具、家电折旧后是归咱。家具都是好木料，用几十年不成问题。日本产的电视机，看十年也没有问题。要不然得接近满客才有奖励，人家动力肯定不足。”

日本电视机的质量是真的好。不替换真的可以看十年，这是后世实践证实过的。

方父道：“行，一个月摊分1100的成本。其他的部分才给算提成。满客是1680，580的5%是29。嗯，还有赵师傅给他们做饭吃，也可以赚一点。本来就该有些难度，这样才有压力去揽客。”

方明澈算了一下，那每天都得入住率70%。也是进口彩电太贵了，才需要摊分这么多！不过整个八十年代，国产彩电是干不过进口的。

既然说了民宿交给老头子管，方明澈也就没有管太多。

之后宣传海报和图册做出来，方父果然是安排退伍兵送去了beijg饭店和友谊宾馆。他让方敏去跟韩梅请教怎么打电话沟通合适，然后打过去和人家联系的。

渐渐的，生意也就有了起色。虽然还不能一下子达到七成，但三四成是有的。好的时候能到五成。

面对这种情况，方父道：“也只好慢慢来了。”

民宿和旅行社各定了一份报纸，每天早上邮递员都会给送来。方父每天都会认认真真的看《人民日报》。

安排人出去想方设法招揽客人之外，他目前就负责办入住和退房。

外宾和华侨、华人，也就是坐国际航班的那部分客人免检介绍信。国内旅客就需要提供介绍信再办理入住。

查看介绍信，主要是为了安全。别回头什么流窜的人也住进来了。外国来的人免检。千里迢迢坐飞机来作案不太可能。

所以平时没事，方父就可以坐在工位上看书、看报。嗯，桌上再泡杯茶。哦，还负责接接电话。

方明华打电话过来，得知这个情况忍不住道：“爸您这老了、老了，还过上干部的日子了。上班泡杯茶，坐在办公桌前读书看报。”

而且，一个月100块，比公社干部多不少。

“那谁让我是老板的亲爹呢。而且，我也不是旁的都不做了，我们自己住的小院子是我在负责打扫。有时候我也跟着出去揽客。你弟说不能就成天那么坐着。”

“那我妈干啥呢”

“小敏洗衣服还有做别的事的时候，你妈就负责跟着畅畅转悠。除了客人住的地方不让他去，他什么地方都要去。迈着个小短腿，到处跑。这半个月，我眼瞅着走得倒是越来越稳当了！另外，我们还要带他去天安门广场、颐和园、北海公园之类的地方转转。”

他早上办完退房就没什么事了。其他人工作量也不多，这个工位可以兼顾。他走开也没啥。

方父和大儿子说了首都不少人推着车摊卖小吃的事。

“嗯，如今我们小地方也允许搞这些了。但大家的消费能力不高。”